起亚可能限制可以出售毒刺的经销商

起亚的新Stinger豪华掀背车在1月首次亮相的底特律车展上大受好评，该品牌已计划对起亚的形象产生重大影响。

但是，并不是所有的经销商都可以在今年下半年上市时出售Stinger。

起亚可能会限制出售Stinger的经销商的数量，就像参加该品牌在NADA大会上举行的经销商的经销商所称，仅其三分之一的经销商出售全尺寸K900轿车。

起亚汽车美国公司首席运营官迈克尔·斯普拉格（Michael Sprague）在会后告诉《美国汽车新闻》，起亚计划在本月晚些时候设立新的经销商顾问委员会后，弄清楚Stinger的销售方式。

斯普拉格：销售策略即将来临

起亚在755家经销商中，大约有220家出售了K900，这需要进一步的培训和设备改进。

但经销商认为，与起亚K900相比，Stinger与起亚的大部分产品相比价格和图像都没有太大的飞跃。K900的起价略高于50,000美元，而Stinger的起价预计在30,000美元的中低端。

起亚会议上经销商们也想到起亚的阶梯计划的改变，即市场份额目标。起亚的高管和经销商对该话题进行了详尽的讨论。

尽管经销商了解起亚正在努力实现其到2020年在美国市场份额达到5％的内部目标，但他们仍然担心MSO计划可能会威胁到获利能力。

起亚调整了MSO计划，取消了顶层步骤（达到经销商目标的115％），并在底部增加了70％。

但是该计划对于经销商来说仍然是一个痛处，他们正在寻求其他变化，包括来自起亚汽车金融公司的更多支持。

起亚的经销商也考虑到起亚的混合动力车，2016年在汽车和卡车之间平均分配，而整个市场向轻型卡车倾斜了60％。

起亚及其经销商希望新的基于现代Ioniq系列的Niro混合动力跨界车能够帮助改变这种平衡，特别是在预定的以女演员和喜剧演员梅利莎·麦卡锡（Melissa McCarthy）为主题的超级碗广告之后。

起亚预计2017年将再创历史新高，超过2016年的647,598辆汽车销量和3.7％的市场份额。